Кейс Universus: как курс по нейросетям окупился в рекламе у YouTube-блогеров

Сотрудничество Универус и Boost Agency длится почти три года. За это время проведено 16 крупных закупок рекламных интеграций на YouTube. В кейсе подробно разбираем первые 12 закупок: 11 из них окупились, а в лучших размещениях ROMI превысил 1300%. Еще несколько размещений, в том числе у авторов Стеблов, MovieMaker и Время Любить, показали ROMI от 694 до 863%. Рассказываем, как мы выстроили стратегию и почему отказались от очевидного выбора площадок.

Universus – образовательная edtech-компания. Основной продукт для рекламы у блогеров – курс по нейросетям для тех, кто хочет осваивать их и применять в работе и повседневных задачах. До старта сотрудничества с Boost Agency у компании не было опыта инфлюенс-маркетинга, а курс по нейросетям был необычным продуктом для этого канала.

Перед специалистами Boost Agency стояла задача запустить инфлюенс-маркетинг с нуля и добиться окупаемости рекламных размещений. Для этого требовалось определить, на какую аудиторию лучше всего работает продукт, найти площадки, где реклама курса дает продажи, и подобрать формат интеграций, который объяснит ценность курса без прямого давления.

Отдельной целью было отстроиться от крупных образовательных платформ, которые также продают курсы по нейросетям и привычно размещаются у популярных авторов.

Сотрудничество началось в апреле 2024 года. Все размещения проходили на YouTube, в первом или втором слоте ролика. За почти три года проведено 16 закупок рекламных интеграций на YouTube. В этом кейсе рассматриваем первые 12 закупок, с апреля 2024 по июль 2025 года. В них вошло около 80 размещений у разных авторов. Размер закупки менялся: в первой было 3 размещения, в пятой 14, а в последующих от 5 до 8.

Мы начали с брифинга и подробного разбора портрета покупателей. Первоначально предполагалось, что придется конкурировать с крупными платформами за одну и ту же аудиторию, так как тема нейросетей ассоциируется с образовательным рынком в целом.

Но анализ показал другое. Курс Универус лучше покупает более взрослая аудитория, которая отличается от аудитории крупных онлайн-школ. Это изменило стратегию. Вместо стандартных образовательных и технологических каналов мы сформулировали гипотезы по площадкам, где такая аудитория присутствует, а реклама курсов по нейросетям встречается редко.

В тест вошли три типа площадок:

Работа строилась циклами. После каждой закупки мы разбирали результаты по каждому размещению, повторно закупали авторов с хорошим ROMI и исключали из плана тех, кто не окупился.Первая закупка в апреле 2024 года из трех размещений сразу вышла в плюс с ROMI 40%. Во второй закупке показатель составил 64%, в третьей 136%. Заказчику оставалось согласовать медиаплан и следить за статистикой: подбор авторов, согласование интеграций и юридическую часть команда агентства брала на себя.

Главным критерием был состав аудитории: возраст, интересы и готовность покупать образовательные продукты. Размер канала сам по себе не определял выбор. Мы осознанно размещались там, где нет рекламы конкурентов клиента, чтобы интеграция курса не терялась среди похожих предложений.

Вся работа шла на YouTube, в первом или втором слоте ролика. Каждого автора оценивали по фактическому результату, а не по тематике канала, поэтому в одной закупке сочетались проверенные авторы и новые тестовые размещения. Авторов с хорошим результатом закупали повторно и сравнивали их показатели от закупки к закупке. Стеблов и Советский вошли в три закупки каждый, MovieMaker, Время Любить и Вадим Шегалов в две.

С каждым блогером мы отдельно согласовывали бриф, в котором подробно описывали, как презентовать продукт. Авторы не пересказывали описание курса. Они рассказывали, как сами используют нейросети в жизни. Один показывал, как составляет с их помощью планы питания, другой делал превью для своего YouTube-канала.

Многие зрители уже сталкивались с нейросетями, поэтому такой формат был им понятен и демонстрировал практическую пользу на конкретных примерах. Интеграции объясняли, что нейросетями можно пользоваться шире и получать от этого больше выгоды.

Все три тематики показали результат, но стабильнее других показал себя Стеблов: 369% в декабре 2024 года, 863% в марте 2025 года и 357% в июне 2025 года. Канал Советский трижды вышел в плюс: 142% в августе 2024 года, 185% в январе 2025 года и 170% в июле 2025 года. В эзотерической тематике окупился Вадим Шегалов с проектом «Оккультные игры элиты»: 293% в январе и 115% в июне 2025 года. Внутри одной закупки соседствовали размещения с ROMI выше 500% и интеграции, которые не окупились. Поэтому ставку мы делали на отбор и повторные закупки у авторов с лучшей отдачей.

Хорошо сработали интеграции, построенные на личном опыте блогера. Когда автор показывал, как нейросеть решает его собственную задачу, реклама выглядела естественно и не воспринималась как прямое рекламное сообщение.

Результат на нестандартных площадках трудно предсказать заранее. Разброс между размещениями в одной закупке доходил от минус 100% до более чем 1300%. Поэтому каждый запуск включал и проверенных авторов, и тестовые каналы.

В декабре 2024 года одна закупка завершилась с отрицательным ROMI: два размещения с высокой стоимостью просмотра принесли минимум продаж. В следующей закупке показатель вернулся к положительным значениям и составил 153%.

Продажей считали покупку курса или предоплату. ROMI рассчитывали по чистой выручке школы за вычетом налогов и всех переменных расходов.За 12 закупок 11 вышли в плюс. В лучшем размещении ROMI превысил 1300%, а в числе сильнейших были интеграции с результатом 863, 784 и 745%.

Стоимость просмотра в первых шести закупках составляла от 0,46 до 1,19 рублей.

Подробный брифинг и анализ аудитории позволили отказаться от очевидной стратегии и выйти на площадки, где конкуренты клиента не размещаются. Личные истории блогеров о том, как они используют нейросети, сделали рекламу понятной и естественной для аудитории. Регулярный разбор результатов и повторные закупки у лучших авторов дали стабильную окупаемость на протяжении большей части проекта.